渠道管控的应用
从1970年代末中国引进现代营销管理理论以来，包括是互联网及信息技术的迅速发展，中国企业营销理论的研究经历多年的发展，各行各业在渠道选择上亦发生了巨大变化，不再拘限于传统的销售渠道，亦扩展电子商务领域，例如HP，Haier等均推出了自己的电子商务网站来扩展网上销售;在倡导云计算产品的今天，更有信息技术公司例如延展信息开发了建材行业的辅助销售管理平台“易销通”，摒弃了中间商直接面对终端客户，充分利用云计算的优势，客户只要记住帐号和密码，就能够随时随地即可以管理自己的销售，库存以及客户信息。在现代营销方式如网络营销，关系营销以及服务营销等被广泛应用之后，将大幅地改变传统的渠道销售观念，亦对渠道管控提出新的挑战。
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